近日，中国权威ICT市场研究机构———计世咨讯（CCWResearch）发布了《2006年中国搜索引擎市场研究报告》，根据《报告》显示，2006年中国搜索市场将保持高速增长，预测全年市场的规模将达到20.3亿元，增长率达到46％，采用搜索营销的中国企业也从2002年的

不足10万家，迅速增加到2005年的58.3万家，据报告预测2006年将再增加21.3万家，总数达到79.6万家，越来越多的中国企业尤其是中小企业加入到了搜索营销的大军中。

计世资讯的分析师刘冰表示“搜索市场的快速发展得益于网民使用量的快速增长和企业客户对搜索营销这一新方法认可度的提高，尤其是地址栏搜索应成为继页面搜索之后的另一个值得关注的重点”。

搜索市场快速发展，地址栏搜索成为重要增长点

刘冰指出，“目前网民使用搜索的数量增长很快，2005年搜索使用者的数量达到了10145万人，占网民总数的92.2％，平均日搜索次数达到2亿8900万次。其中搜索方式主要有以下几种：一种是百度、雅虎、Google为代表的页面搜索，另一种是基于浏览器地址栏的搜索，以阿里巴巴（雅虎）网络实名为代表。调查显示，网民选择这种搜索方式的比例为47.26％。特别值得注意的是，很大部分数量的网民并不只单一使用一种形式的搜索方式，不少的网民既选择网页搜索也在使用地址栏搜索，这两种形式构成了网民搜索的主要使用习惯。

当搜索成为网民的网络生活中的基础应用后，网民对搜索的要求也越来越高了，在网民选择搜索方式时，最看重的是搜索的简单易用和结果的准确性，87.5％的网民以此作为自己选择的首要因素，其次是搜索速度快和使用方便。正是由于地址栏位置的特殊性，地址栏搜索相对于网页搜索，具有使用更加方便、结果准确直观的优势，因此受到了很多网民尤其是初级网民的喜爱。有资料显示，互联网上每多增加一步操作就会有68％的网民放弃使用意愿，由于当用户打开IE后就可以直接在地址栏输入关键词进行搜索，无需再点击进入专门的搜索页面，因此地址栏搜索在操作上显得更加简便、直接，这成为了地址栏搜索使用量不断攀升的主要原因。

从整个搜索市场规模上看，地址栏搜索虽然从市场份额上还不是最主要的搜索方式，但由于简单易用和位置的独有性，其用户规模在持续增加，已经成为了搜索市场中的重要增长点。2006年中国市场上的地址栏搜索规模将达到4.76亿元，实现21.4％的增长。雅虎旗下的阿里巴巴网络实名是这一市场的缔造者和领先者，随着变身阿里巴巴品牌，网络实名开始重点转向地址栏搜索和相关增值服务。由于采用了雅虎全球领先的搜索技术，阿里巴巴网络实名在地址栏搜索的便捷性和准确性方面优于主要竞争对手，再凭借其他搜索不具有的中文寻址功能，阿里巴巴网络实名“搜索＋寻址”的概念获得了网民的广泛认可，市场占有率高达51.3％，成为了地址栏搜索的旗帜性品牌。

企业选择地址栏搜索看重其特有优势

在搜索市场中，目前几乎所有的搜索厂商基本上都采取对网民免费，对使用搜索工具进行营销活动和发布广告的企业进行收费的盈利模式。企业尤其是中小企业看中搜索营销能够带来大量商业客户和较低的费用，成为了搜索营销最为积极的参与者和购买者。

在过去的5年，中国使用搜索营销的企业用户数量在持续快速增长。2002年使用搜索营销的企业还仅有9万多家，到2005年使用企业数量就已经达到58.3万家，年增长率高达40.1％，2006年将在此基础上净增21.3万家，达到79.6万家。预计在2007年与2008年，受中国整个宏观经济情况的影响和奥运效应，中国搜索营销企业的数量还会出现一个增长的高潮，到2008年中国投入搜索营销的企业数目将达160万家以上。

这其中几乎所有的企业都表示将采用地址栏搜索进行企业的推广和营销。来自雅虎的数据也证实在今年的5月份，由于购买和申请阿里巴巴网络实名的用户数量接近百万，因此相关的服务后台系统不得不进行了从百万级向千万级的大规模升级，目前每天的网络实名的购买量超过3000个，地址栏搜索成为了继网页搜索之后企业客户最热衷的搜索营销工具。

那么地址栏搜索火爆的原因何在？从报告中我们也许可以找到答案。

刘冰介绍，“在目前的搜索市场中，企业在购买网络实名地址栏搜索服务后，用户通过地址栏能够优先搜索到企业正在推广的信息”，地址栏搜索不仅具有营销效果明显、投入产出比好、价格低廉的优势，更重要的是地址栏是网民上网时首先就要接触的位置，网民在地址栏中输入的内容，往往表明了他所想要寻找的网站或者网页信息，企业在地址栏投入广告增加了企业自己的网站或网页被浏览的机会，就意味着能够抢先一步获得商业机会、赢得客户，这正符合在现代市场竞争中最重要的竞争原则———“快鱼吃慢鱼”定律。

另外一个很重要的原因在于营销有效性，“对于使用搜索营销的企业来说，搜索厂商带来的商业流量是非常关键的指标，也是企业用户选择搜索厂商最为看重的因素之一”，计世咨询分析师刘冰特别强调。所谓的商业流量就是具有购买力和话语权的人群使用搜索带来的流量。这些人的特点基本是年龄在25－55之间，月收入在1500元以上，购买力较强，同时又有决策权，是企业搜索营销重点关注的对象。报告显示，目前雅虎的商业流量比重最高，为88.90％，GOOGLE次之，为85.60％，百度为79.50％，阿里巴巴网络实名带来的高商业流量比例这一优势成为企业选择其作为搜索营销工具的重要因素。

效果获得广泛认可阿里巴巴网络实名备受青睐

一项新的服务能否获得企业的认可，最重要的还是取决于使用的效果和服务的能力，正是因为搜索营销的使用者大多数是中小型企业，希望通过搜索营销能够给企业短时间内带来直接的效果，刘冰指出，“有93.2％的企业认为获得的客户咨询数量的多少是企业评判一种搜索营销是否有效的最常用、最直接的标准，而企业网站访问量的提升、业务机会的增加和企业知名度的提高，也是企业最常用的评判标准”。

从本次报告中，我们可以欣喜的看到大多数的企业用户对搜索营销相对满意，68％的企业用户表示满意或非常满意。企业用户对搜索营销满意之处主要体现以下几点：营销效果明显、营销的投入可控、投入产出比好、价格低廉。尤其是阿里巴巴网络实名为企业提供搜索营销服务的专业优势明显，企业用户满意度很高，也进一步提升了企业用户对搜索营销的整体满意度。

这种满意程度较高的现象，我们在一部分使用阿里巴巴网络实名的企业中也得到了直接的印证。有一部分企业认为诸如阿里巴巴网络实名这样的搜索营销能够快速提高企业网站的知名度和浏览量，进而增加企业同客户达成合作的机会，例如青岛南北极效果图设计工作室，专业从事装饰设计多年，但是，因为宣传方式不当，很久以来公司的业务仅限于点对点的小规模发展，其接触并使用了网路实名后，公司的经营状况有了翻天覆地的变化。公司总经理邢少波介绍说，做网络营销之前一直用传统媒体做宣传有时一连登四五次都没有一个回访电话，成本高，效果还不好，比较起来，网络实名的性价比高、见效快。通过网络实名找到工作室的电话很多，而且都比较有意向，五个电话里面能成交一个！青岛顺发鱼粉厂耿经理也认为网络实名花很小的投入却能带来大量的商机。

报告显示，正是由于搜索营销能够获得较好的效果，因此87％的企业用户表示会坚持使用搜索营销服务，仅有5％的企业在尝试过之后停止。

专家认为地址栏搜索营销值得尝试尤其适合我市中小企业

随着近年来国内经济的快速发展，我市的整体经济形式也呈现出很好的发展态势，尤其是中小企业已经成为了我市经济发展的主力军。中小企业能够吸收大量的社会劳动力，经营灵活，具有很强的竞争力，但中小企业发展中也面临着资金、品牌、市场和人才等诸多瓶颈，没有大量资金做广告、品牌影响力不够，极大的限制了企业市场开拓，尤其是外地市场开拓，限制在本地争夺有限的客户资源，往往被迫陷入价格战的困境。有专家指出，面对互联网时代的来临，我市企业应积极尝试搜索营销等新营销手段，通过互联网扩大企业的影响力和客户资源，摆脱低层次的竞争，使我市企业尤其使中小企业能够走出去，赢得更大的发展空间。

目前，我市也有不少企业开始尝试地址栏搜索等网络营销方式，并取得了不错的效果。例如，位于莱西、即墨、莱州三地交界附近的青岛顺发鱼粉厂，用网络实名之前业务没少跑、广告没少做，可销售量就是上不去。2005年一次偶然的机会，耿经理与阿里巴巴网络实名青岛注册中心———雷迅在线结缘，决定在网络上进行推广，但对网络营销所能带来的效果还是心存疑虑，只买了“鱼粉”这个词的滚动排名业务，没想到，就是这500元给他带来了巨大的商机。

通过这500元的投入，青岛顺发鱼粉厂相继引来了来自新疆、湖南、湖北等地的电话、订单，并在去年年底跟韩国一家企业签订了长期合作协议，前几天刚给韩国公司用集装箱发了一批24吨的货物，耿经理还透露，最近正在跟俄罗斯的一家企业谈合作的事，近期正在准备签协议，阿里巴巴网络实名让耿经理真切感受到了网络实名带给他的巨大商机。

摘自http://www.qingdaonews.com/content/2006-08/23/content_7505184.htm